Cursos EAD

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Técnicas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário

Objetivo:  Capacitar os participantes no aprimoramento de seus conhecimentos e prepará-los para vender, negociar e atender seus clientes.

 

 

Público-alvo: Profissionais imobiliários que atuam na área de vendas.

 

Eixos Temáticos

Ø  Qual a diferença entre marketing e vendas?

Ø  Estamos de fato vendendo ou o cliente está comprando?

Ø  Como fazer seu marketing pessoal? (da apresentação do escritório à prestação de serviços para grandes empresas).

Ø  Como ser um campeão de vendas?

Ø  Como fazer uma reunião de negociação? Estrutura e processo de uma negociação. Os cinco resultados possíveis. Os três elementos essenciais.

Ø  Como entrar em  rapport e identificar o perfil de clientes existentes. 

Ø  A diversidade dos conflitos. As linguagens e estilos da negociação. O processo.

Ø  Como apresentar, persuadir e concluir uma negociação.

Ø  A utilização de PNL e linguagem corporal como instrumento de vendas e negociação na prestação de serviços.

Ø  A pesquisa de mercado . Feeling ou ciência? 

Ø  Como prospectar e identificar seu público-alvo?

Ø    A pré-venda e a pós-venda.

Ø  A linguagem corporal, postura, aperto de mãos e a importância do olhar.

Ø  O marketing de relacionamento.

Ø  O túnel do tempo (a evolução dos conceitos).

Ø  Os 10 passos de uma negociação.

 

Professor-autor:

Luiz Paulo Orelli Bernardi -  É Engenheiro Civil, bacharel em Administração de Empresas e Direito.  Especialista em Perícias de Engenharia e Avaliações pela Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP.
Pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas – FGV.
Mestre pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Governo do Estado de São Paulo – IPT / USP.
Mestre Practicionner e Trainner Training em PNL (Programação Neurolinguística) pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguistica – SBPNL.
É docente e palestrante da Universidade Secovi, sendo credenciado como conferencista licenciado pela ABR - Accredited Buyer’s Representative dos EUA.
Professor de diversos cursos de MBA e pós-graduações no Brasil e no exterior, tendo coordenado inúmeros cursos nas mais variadas instituições de ensino de pós-graduação.
Coordenador do curso de Gestão de Negócios e Comunicação Empresarial do CEFAC – Centro de Pós-Graduação em Fonoaudiologia Clínica.
É também docente do Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias de Engenharia – IBAPE, atuando como perito judicial em São Paulo desde 1995.
É militante e consultor do mercado imobiliário há 35 anos, sendo autor do livro Marketing e Direito pela Editora Pulso.


Avaliação da Aprendizagem: Não há avaliação final.

 

Certificado:  Será liberado na plataforma aos alunos que estiverem sem pendências com a Secretaria/Tesouraria e que cumprirem todas as etapas do curso e atividades eventualmente propostas no ambiente on-line.

 

Carga horária: 5 horas

 

Tempo disponível para acesso: 30 dias. 
(a partir do primeiro acesso)
Tempo disponível para acesso: 30 dias. 
(a partir do primeiro acesso)


Material de apoio: Apostila para download

 

Investimento

Associados Secovi-SP: R$ 250,00

Representados Secovi's (outros estados): R$ 275,00

Demais interessados: R$ 300,00

 

 

Pontuação:

 

Para todos os segmentos de Locação e Compra e Venda.

 

 

 

 

 

Realização:

   

 

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